いながきです。
あなたは頑張って集客していますか? 私はしていません。その違いについてお話しします。
集客の目的は?
さて、集客に困っている人は多いようです。大体言われるのが、『集客ができないんです』って。
売り上げは、
クライアント数 × 単価 ＝ 売り上げ
ですから、単価が安ければ、クライアント数をあげることでしか、売り上げが上がりません。でも、単価が上げられるなら、その問題は別の顔を見せてくれます。
1万円の商品で、月に30人に売るなら＝1万円ｘ30人＝30万円です。
30万円の商品なら、月に1人売れば 30万円ｘ1万円=30万円となります。
どちらか簡単か?
30万円の商品を持っていれば、後者の方が簡単です。
あなたの時間は?
毎日、ブログやSNSを頑張って、1，2時間使っているとしたら、それだけで50時間くらい使います。セッションが30人で1時間ずつだとしても、40時間くらいは使うでしょう。それ以外にもいろいろ準備勉強したら軽く100時間は越えていきます。
あなたの自由になる時間はどれくらいですか?
副業であれば、本業があるから、せいぜい1日に2，3時間。全部使ったとしてもね。月に60時間も副業に当てられる人はまずいないでしょう。そうするともう、完全に手が回らなくなります。
手が回らなくなると起こること
手が回らなくなってくると集客の手を弱めることが予想できます。顧客として獲得してもサービス提供ができないからです。時間がパンパンで、もう仕事どころじゃなくなります。
でも、30万円の商品を3人に売れば90万。
毎月やれば、年間で1000万超えです。どう思いますか?
『商品が作れればね』って感じでしょうか? それとも『そんな高額な物を買ってくれる人がいればね』って感じ? こんなことを言っている人は、自分の限界が低すぎて、一生抜けられないでしょう。
学んで変えていけば良いだけのことです。
月に3人、終了までが6ヶ月のコースだとしたら、月に最大18人がクライアントです。月2回のセッションだとして、36時間。月に3人成約する人数は10名以下のアプローチで可能です。つまり、頑張って集客しなくても、なんとかなる数です。
だから、集客は必要ない
頑張って集客をしなくても、売り上げが確保できるなら、頑張って集客する必要がありません。一人型のセラピストだとしたら、あなたがセッションを行える人数には上限があって、その数が埋まれば、もうそれでいいはずです。
